Понимание спокойных вод возможностей рынка Голубого океана

Что такое голубой океан?

Голубой океан — это термин в сфере предпринимательства, созданный в 2005 году для описания нового рынка с небольшой конкуренцией или препятствиями на пути новаторов. Этот термин относится к огромному «пустому океану» рыночных вариантов и возможностей, которые возникают, когда появляется новая или неизвестная отрасль или инновация.

Термин «голубой океан» был придуман профессорами бизнес-школы INSEAD Чаном Кимом и Рене Моборн в их книге. Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неактуальной (2005). Авторы определяют голубые океаны как рынки, связанные с высокой потенциальной прибылью.

Ключевые выводы

  • Голубой океан считается (с точки зрения маркетинга) еще не освоенным или неоспоримым рыночным пространством.
  • Фирмы голубого океана склонны быть новаторами своего времени.
  • В своей книге Ким и Моборн написали около 150 стратегий голубого океана, которые применялись компаниями на протяжении примерно 100 лет.

Как работает голубой океан

В устоявшейся отрасли компании конкурируют друг с другом за каждую доступную долю рынка. Конкуренция часто бывает настолько сильной, что некоторые фирмы не могут поддерживать себя. Этот тип индустрии описывает красный океан, представляющий насыщенный рынок, окровавленный конкуренцией.

Голубые океаны предлагают обратное. Многие фирмы предпочитают вводить новшества или расширяться в надежде найти рынок голубого океана с неоспоримой конкуренцией. Рынки голубого океана также вызывают большой интерес у предпринимателей.

В целом рынки голубого океана обладают несколькими характеристиками, которые нравятся новаторам и предпринимателям. Рынок чистого голубого океана не имеет конкурентов. Бизнес-лидер рынка голубого океана обладает преимуществами первопроходца, ценовыми преимуществами в маркетинге без конкуренции, способностью устанавливать цены без конкурентных ограничений и гибкостью для продвижения своего предложения в различных направлениях.

Бизнес-лидеры с инновационными продуктами и услугами, которые могут определять рынки голубого океана, имеют безграничные возможности.

Примеры компаний Blue Ocean

Голубой океан зависит от времени и места. Ford и Apple — два примера ведущих компаний, которые создали свои голубые океаны, стремясь к высокой дифференциации продукции при относительно низких затратах, что также повысило барьеры для конкуренции. Они также были образцом растущих отраслей в то время, которые позже были воплощены и подражаны другими.

Ford Motor Co.

В 1908 году Ford Motor Co. представила модель T как автомобиль для широких масс. Он был только одного цвета и одной модели, но был надежным, прочным и доступным.

В то время автомобильная промышленность все еще находилась в зачаточном состоянии: около 500 автопроизводителей производили автомобили на заказ, которые были более дорогими и менее надежными. Ford разработал новый производственный процесс для серийного производства стандартизированных автомобилей по цене, намного меньшей, чем у его конкурентов.

Доля рынка Model T подскочила с 9% в 1908 году до 61% в 1921 году, официально заменив конный экипаж в качестве основного вида транспорта.

Apple Inc.

Apple Inc. нашла голубой океан со своим сервисом загрузки музыки iTunes. В то время как миллиарды музыкальных файлов загружались каждый месяц незаконно, Apple создала первый легальный формат для загрузки музыки в 2003 году.

Он был прост в использовании, давая пользователям возможность покупать отдельные песни по разумной цене. Apple покорила миллионы слушателей, которые занимались пиратской музыкой, предлагая более качественный звук, а также функции поиска и навигации. Apple сделала iTunes беспроигрышным вариантом для музыкальных продюсеров, слушателей музыки и Apple, создав новый поток доходов на новом рынке и обеспечив более удобный доступ к музыке.

Поделитесь с друзьями

Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124

Work Hours
Monday to Friday: 7AM - 7PM
Weekend: 10AM - 5PM