Определение рынка покупателя

Что такое рынок покупателя?

Под рынком покупателя понимается ситуация, в которой изменения основных экономических условий, которые формируют спрос и предложение, означают, что покупатели имеют преимущество перед продавцами в переговорах о цене.

Ключевые выводы

  • Рынок покупателя относится к ситуации, в которой покупатели имеют преимущество перед продавцами в переговорах о цене.
  • Когда происходят изменения на рынках, которые увеличивают предложение, снижают спрос или и то, и другое, тогда может возникнуть рынок покупателя.
  • Рынок покупателя обычно используется для описания условий на рынках недвижимости, но он может применяться к любому типу рынка, на котором условия благоприятствуют покупателям.
  • Противоположностью рынку покупателя является рынок продавца, ситуация, при которой условия благоприятствуют продавцам.

Понимание рынка покупателя

Рынок покупателя возникает из-за изменений рыночных условий, в результате которых покупатели предпочитают продавцов. Все, что увеличивает срочность продавцов продать или снижает срочность покупателей к покупке, будет иметь тенденцию создавать рынок покупателя.

С точки зрения экономической теории это можно описать с помощью закона спроса и предложения, который гласит, что увеличение предложения при постоянном спросе или снижение спроса при постоянном предложении будет оказывать понижательное давление на цены.

Факторы, которые могут увеличить предложение, включают выход на рынок новых продавцов, снижение спроса на альтернативные способы использования товара или технологические усовершенствования, снижающие издержки производства. Между тем, факторы, которые могут снизить спрос, включают уход покупателей с рынка, изменение потребительских предпочтений или увеличение доступности товаров-заменителей. Изменяя форму спроса и предложения таким образом, что подразумевает более низкую рыночную равновесную цену, эти факторы могут создать для покупателей преимущество в переговорах о более низких ценах.

Термин «рынок покупателя» обычно используется для описания рынков недвижимости, но он применяется к любому типу рынка, на котором доступно больше продукта, чем желающих его купить. Противоположностью рынку покупателя является рынок продавца, ситуация, при которой изменение факторов, определяющих спрос и предложение, дает продавцам преимущество перед покупателями в переговорах о цене.

Характеристики рынка покупателя

На рынке покупателя недвижимости дома, как правило, продаются дешевле и остаются на рынке в течение более длительного периода времени, прежде чем получить предложение. Усиливается конкуренция на рынке между продавцами, которым часто приходится вступать в ценовую войну, чтобы побудить покупателей сделать предложения на свои дома.

Рынок продавца, напротив, характеризуется более высокими ценами и более коротким сроком продаж. Вместо того, чтобы продавцы конкурировать за привлечение покупателей, покупатели конкурируют друг с другом за ограниченное количество имеющихся домов. Следовательно, на рынке продавца часто возникают войны между покупателями, в результате чего дома продаются по ценам, превышающим их прейскурантные цены.

Пример рынка покупателя

Во время жилищного пузыря с начала до середины 2000-х рынок недвижимости считался рынком продавца. Недвижимость пользовалась большим спросом и, вероятно, продавалась, даже если была завышена или в плохом состоянии. Во многих случаях дом получит несколько предложений, и цена будет выше первоначальной запрашиваемой цены продавца.

Последовавший за этим крах рынка жилья создал рынок покупателя, на котором продавцу пришлось работать намного усерднее, чтобы вызвать интерес к своей собственности. Покупатель ожидал, что дом будет в отличном состоянии или будет стоить со скидкой, и часто мог заключить договор купли-продажи по цене ниже запрашиваемой продавцом цены на недвижимость.

Поделитесь с друзьями

Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124

Work Hours
Monday to Friday: 7AM - 7PM
Weekend: 10AM - 5PM