Конкурентное преимущество: что дает компаниям преимущество

Что такое конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество относится к факторам, которые позволяют компании производить товары или услуги лучше или дешевле, чем ее конкуренты. Эти факторы позволяют производительному предприятию генерировать больше продаж или более высокую маржу по сравнению с его конкурентами на рынке.

Конкурентные преимущества объясняются множеством факторов, включая структуру затрат, брендинг, качество предлагаемых продуктов, сеть распространения, интеллектуальную собственность и обслуживание клиентов.

Ключевые выводы

  • Конкурентное преимущество — это то, что делает продукты или услуги организации более привлекательными для потребителей, чем у любого другого конкурента.
  • Конкурентные преимущества можно разделить на сравнительные преимущества и дифференциальные преимущества.
  • Сравнительное преимущество — это способность компании производить что-то более эффективно, чем у конкурента, что приводит к увеличению прибыли.
  • Дифференциальное преимущество состоит в том, что продукция компании рассматривается как уникальная и более качественная по сравнению с продукцией конкурента.

Понимание конкурентного преимущества

Конкурентные преимущества создают большую ценность для фирмы и ее акционеров из-за определенных сильных сторон или условий. Чем устойчивее конкурентное преимущество, тем сложнее конкурентам нейтрализовать это преимущество. Два основных типа конкурентных преимуществ — это сравнительное преимущество и дифференциальное преимущество.

Термин «конкурентное преимущество» традиционно относится к деловому миру, но также может применяться к стране, организации или даже к человеку, который за что-то борется.

Сравнительное преимущество

Способность фирмы производить товар или услугу более эффективно, чем ее конкуренты, что приводит к большей прибыли, создает сравнительное преимущество. Рациональные потребители выберут более дешевый из двух предлагаемых идеальных заменителей. Например, автовладелец будет покупать бензин на заправочной станции, которая на 5 центов дешевле, чем на других станциях в этом районе. Для несовершенных заменителей, таких как Pepsi против Coke, более высокая маржа для производителей с наименьшими затратами может в конечном итоге принести более высокую прибыль.

Экономия на масштабе, эффективные внутренние системы и географическое положение также могут дать сравнительное преимущество. Однако сравнительное преимущество не означает наличие лучшего продукта или услуги. Это только показывает, что фирма может предложить продукт или услугу той же ценности по более низкой цене.

Например, фирма, производящая продукт в Китае, может иметь более низкие затраты на рабочую силу, чем компания, производящая продукт в США, поэтому она может предложить такой же продукт по более низкой цене. В контексте экономики международной торговли альтернативные издержки определяют сравнительные преимущества.

Amazon (AMZN) — это пример компании, ориентированной на создание и поддержание сравнительного преимущества. Платформа электронной коммерции имеет такой уровень масштабирования и эффективности, который трудно воспроизвести розничным конкурентам, что позволяет ей занять заметное положение в основном за счет ценовой конкуренции.

Дифференциальное преимущество

Дифференциальное преимущество — это когда продукты или услуги фирмы отличаются от предложений ее конкурентов и считаются лучшими. Передовые технологии, продукты или процессы, защищенные патентами, превосходный персонал и сильная идентичность бренда — все это движущие силы дифференциального преимущества. Эти факторы поддерживают широкую маржу и большую долю рынка.

Apple известна тем, что создает инновационные продукты, такие как iPhone, и поддерживает свое лидерство на рынке с помощью продуманных маркетинговых кампаний по созданию элитного бренда. Крупные фармацевтические компании также могут продавать брендовые лекарства по высоким ценам, потому что они защищены патентами.

Часто задаваемые вопросы

Как узнать, есть ли у компании конкурентное преимущество?

Если бизнес сможет увеличить свою долю на рынке за счет повышения эффективности или производительности, он получит конкурентное преимущество перед своими конкурентами.

Как можно увеличить свои конкурентные преимущества?

Чтобы получить прочное конкурентное преимущество, ищите то, что ваши конкуренты не могут легко воспроизвести или имитировать. Уважаемый инвестор Уоррен Баффет определяет «рвы», которые предприятия могут, образно говоря, вырыть вокруг себя, чтобы закрепить свои конкурентные преимущества. Ров Баффета — это защитный барьер, но вместо защиты замка он помогает предотвратить снижение прибылей компании конкурентами. Это может включать укрепление своего бренда, создание барьеров для новых участников (например, посредством регулирования) и защиту интеллектуальной собственности.

Почему более крупные компании, как правило, имеют конкурентные преимущества?

Конкурентные преимущества, возникающие в результате экономии на масштабе, обычно относятся к преимуществам со стороны предложения, таким как покупательная способность крупного ресторана или розничной сети. Но преимущества масштаба существуют и со стороны спроса; их обычно называют сетевыми эффектами. Они работают, когда услуга становится более ценной для всех ее пользователей по мере того, как услуга добавляет больше пользователей. В результате в отрасли часто бывает, что победитель получает все.

Чем конкурентное преимущество отличается от сравнительного преимущества?

Сравнительное преимущество в основном относится к международной торговле. Он утверждает, что страна должна сосредоточиться на том, что она может производить и экспортировать относительно наиболее дешево — таким образом, если одна страна имеет конкурентное преимущество в производстве обоих продуктов A и B, она должна производить продукт A только в том случае, если она может делать это лучше, чем B, и импортировать B из другой страны.

Поделитесь с друзьями

Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124

Work Hours
Monday to Friday: 7AM - 7PM
Weekend: 10AM - 5PM