Бизнес для правительства (B2G) Определение

Что такое бизнес для правительства (B2G)?

Бизнес для правительства (B2G) — это продажа и маркетинг товаров и услуг федеральным, государственным или местным агентствам. В современном жаргоне существует три основных бизнес-модели: бизнес для потребителя (B2C), бизнес для бизнеса (B2B) и бизнес для правительства (B2G).

B2G — это немаловажная часть бизнеса. Только федеральное правительство тратило от 18,2 до 42,6 млрд долларов в день в 2020-2021 годах. Примечательно, что часть его бизнеса предполагается тратить на поставщиков малого бизнеса.

Ключевые выводы

  • B2G, или бизнес для правительства, — это предоставление товаров и услуг государственным органам на федеральном, государственном и местном уровнях.
  • Большинство контрактов предоставляется в ответ на запрос предложений (RFP) от агентства.
  • Компании предлагают контракты, отправляя ответы на запросы предложений.

Понимание бизнеса для правительства (B2G)

Бизнес B2B может быть таким же скромным, как малый бизнес, предоставляющий услуги ИТ-поддержки городскому правительству. Или это может быть такая же большая компания, как Boeing, которая производит вертолеты, системы противоракетной обороны, истребители и самолеты наблюдения, среди многих других продуктов, для Министерства обороны США (DoD).

На федеральном уровне Управление общих служб (GSA) является официальным закупочным подразделением правительства, которое разрабатывает и внедряет правила в отношении широкого спектра продуктов и услуг, закупаемых для правительства США.

Как предприятия получают государственные контракты

Правительства обычно запрашивают услуги у частного сектора посредством запросов предложений (RFP).

Веб-сайт GSA, GSAAdvantage.gov, представляет собой торговый портал для государственных учреждений и дает представление о широком спектре продуктов, закупаемых федеральным правительством.

Неудивительно, что с учетом огромного количества и диапазона федеральных, государственных и местных требований к закупкам целый сектор Интернета посвящен сопоставлению предприятий с государственными учреждениями. Некоторые из сайтов, предлагающих доступ к информации о текущих государственных контрактах, включают Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com и findrfp.com.

Преимущества и недостатки бизнеса для правительства (B2G)

Компании, которые привыкли взаимодействовать с другими предприятиями или напрямую с потребителями, часто сталкиваются с неожиданными препятствиями при работе с государственными учреждениями.

Правительствам обычно требуется больше времени, чем частным компаниям, чтобы одобрить проект и начать работу над ним. Уровни регулирования могут снизить общую эффективность процесса заключения контрактов.

Хотя предприятия могут обнаружить, что государственные контракты требуют дополнительных документов, времени и проверки, есть преимущества в предоставлении товаров и услуг государственному сектору.

Государственные контракты часто бывают крупными и более стабильными, чем аналогичные работы в частном секторе. Компании, успешно заключившей государственные контракты, обычно легче получить следующий контракт.

Особые соображения

Край малого бизнеса

В федеральных требованиях часто указывается, что определенные суммы выделенных средств должны быть потрачены на контракты с малым бизнесом. Это потенциально может дать малым предприятиям преимущество в деятельности B2G или, по крайней мере, нейтрализовать некоторые преимущества, которыми уже могут пользоваться крупные, хорошо зарекомендовавшие себя государственные подрядчики.

Управление малого бизнеса (SBA) предлагает онлайн-руководство, чтобы помочь малым предприятиям выиграть федеральные контракты.

Чтобы квалифицироваться как подрядчик малого бизнеса, бизнес должен быть надлежащим образом зарегистрирован как таковой, демонстрируя, что он находится в независимом владении и управлении и, помимо прочего, вносит значительный вклад в экономику США.

Помимо малого бизнеса, федеральные законы и постановления часто предписывают направлять определенные суммы расходов на политически привилегированные группы общества, такие как ветераны, женщины и расовые или этнические меньшинства. Малые предприятия, принадлежащие членам этих групп, могут пользоваться особыми преимуществами при заключении контрактов B2G.

Поделитесь с друзьями

Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124

Work Hours
Monday to Friday: 7AM - 7PM
Weekend: 10AM - 5PM